Jakso 10

Tässä Rahoituskierros-podcastin jaksossa vieraana on Bob W.:n toimitusjohtaja ja kanssaperustaja Niko Karstikko. Niko jakaa tarinansa yrittäjäksi kasvamisesta, Bob W.:n synnystä ja kolmesta rahoituskierroksesta, jotka ovat vieneet yritystä eteenpäin myös pandemian keskellä.

Bob W. – Uuden sukupolven majoitusratkaisu

Bob W. on uudenlainen majoituskonsepti, joka yhdistää hotellin luotettavuuden ja Airbnb:n kodinomaisuuden. Konsepti vastaa modernin matkustajan tarpeisiin tarjoamalla joustavia ja tyylikkäitä huoneistoja keskeisillä sijainneilla. Bob W. erottuu kilpailijoistaan teknologialähtöisellä toimintamallillaan, jossa palvelu ja operointi on pitkälti automatisoitu.

“Bob W. on hotellin ja Airbnb:n hybridi – luotettavaa, skaalautuvaa ja joustavaa majoitusta, joka on suunnattu uuden sukupolven matkailijoille”, Niko tiivistää.

Nikosta yrittäjäksi – Polku Bob W.:n perustamiseen

Nikon yrittäjämatka alkoi Lontoosta ja Yhdysvalloista, joissa hän opiskeli ja työskenteli suuryrityksissä, kuten Barclaysillä ja NetJetsillä. Lopulta korporaatioelämä sai jäädä, ja Niko palasi Suomeen aloittaakseen SportSetter-nimisen startupin, joka kasvoi ja myytiin vuonna 2016.

“Yrittäjyys oli minulle luonnollinen valinta – kasvoin yrittäjäperheessä ja tiesin, että haluan rakentaa jotain omaa”, Niko kertoo.

Airbnb-kokemuksen kautta syntyi idea Bob W.:stä. Niko vuokrasi useita asuntoja Helsingissä ja Hangossa, ja havaitsi markkinaraon – matkailijat kaipaavat laadukasta, mutta kodinomaista majoitusta.

Rahoituskierrokset pandemian keskellä

Bob W. on kasvanut nopeasti useiden rahoituskierrosten ansiosta. Ensimmäinen rahoituskierros toteutettiin vuonna 2020, juuri pandemian kynnyksellä.

“Meillä oli jo ensimmäinen hotelli Tallinnan Telliskivessä, ja numerot näyttivät hyviltä. ByFounders sijoitti meihin, vaikka matkailuala oli lähes pysähdyksissä”, Niko kertoo.

Bob W. keräsi ensimmäiseltä kierrokselta 4 miljoonaa euroa, mikä mahdollisti laajentumisen ja uusien hotelliprojektien käynnistämisen.

Vuoden 2023 kierros – 40 miljoonan voitto vaikeassa markkinassa

Helmikuussa 2024 Bob W. julkisti 40 miljoonan euron rahoituskierroksen, joka kerättiin vaikeassa markkinatilanteessa.

“Rahoitusmarkkina oli kireä, mutta meillä oli selkeät näytöt kasvusta ja kannattavuudesta. Evli Growth Partners ja TransferWisen perustaja Taavet Hinrikus tulivat mukaan, ja se oli meille iso voitto”, Niko kertoo.

Rahoituskierroksen aikana Bob W. joutui navigoimaan taloudellisen epävarmuuden ja pankkikriisin keskellä, mutta lopulta pitkäjänteisyys palkittiin.

Nikon opit rahoituksen keräämisestä

Niko jakaa kolme tärkeintä oppia rahoituksen keräämisestä:

1. Ole aina fundraisaamassa – “Pidä sijoittajasuhteet lämpiminä myös silloin, kun et aktiivisesti kerää rahaa. Näin löydät oikeat kumppanit ajoissa.”
2. Tee taustatyö sijoittajista – “Keskity sijoittajiin, jotka sopivat juuri sinun alallesi. Älä tuhlaa aikaa vääriin keskusteluihin.”
3. Apinaraivo ja sinnikkyys – “Rahoituksen kerääminen on peliä, jossa saa enemmän ei-vastauksia kuin kyllä-vastauksia. Pidä pää kylmänä ja jatka eteenpäin.”

Bob W.:n tarina osoittaa, että oikealla tiimillä, vahvalla visiolla ja sinnikkäällä rahoitustyöllä voidaan rakentaa menestyvä kansainvälinen yritys, vaikka olosuhteet olisivat haastavat.