Jakso 14

Tässä jaksossa Rahoituskierros-podcastin vieraana on Mairen perustaja ja toimitusjohtaja Otso Laakkonen. Keskustelussa sukelletaan Mairen ensimmäiseen rahoituskierrokseen, jonka aikana kerättiin 450 000 euroa enkelisijoittajilta. Otso kertoo kokemuksistaan, yllätyksistä ja oppimiskäyrästä ensimmäisen kasvurahoituskierroksen parissa.

Maire – Kysynnän ennustamista hakudatan avulla

Maire hyödyntää online-hakudataa ennustaakseen kuluttajakysyntää reaaliajassa. Yritys analysoi Googlen, YouTuben ja Bingin hakudataa ja muuttaa sen asiakkaalle relevanteiksi ennusteiksi. Näin yritykset saavat tietoa siitä, mitä heidän asiakkaansa haluavat ostaa tulevaisuudessa.

“Käytännössä muunnamme valtavan datamassan selkeiksi, ajankohtaisiksi ennusteiksi, jotka kertovat, mitä asiakkaat haluavat. Tämä antaa asiakkaillemme epäreilun kilpailuedun,” Otso kertoo.

Perheyritys, joka nojaa osaamiseen

Mairen perustajatiimi koostuu Otson sisaruksista: CTO Terho Laakkosesta ja Head of Design Varpu Laakkosesta. Jokainen heistä tuo mukanaan vahvaa osaamista – bisnestä, teknologiaa ja designia.

“Vaikka olemme perheyritys, osaamisemme täydentävät toisiaan täydellisesti. Terho on tekninen nero, Varpu on huippuluokan designer, ja minä tuon bisnespuolen osaamisen pöytään,” Otso kertoo.

Rahoituskierroksen alku – päätös, joka syntyi tarpeesta säästää aikaa

Vaikka Otso oli aiemmin bootstrapannut yrityksiään, Maire lähti hakemaan ulkopuolista rahoitusta nopeuttaakseen kasvua.

“Halusimme säästää aikaa ja saada ydintiimin täyspäiväisesti töihin. Rahoitus oli meille tapa päästä nopeammin eteenpäin,” Otso selittää.

Enkelikierros käynnistyy

Mairen ensimmäinen rahoituskierros alkoi tammikuun lopussa 2024, ja maaliskuun puoliväliin mennessä kierros oli ylimerkitty. Yksi keskeisistä tekijöistä kierroksen onnistumisessa oli lead-sijoittajan rooli – Tikura ja Antti Pellinen johtivat kierrosta.

“Tikura ja Antti Pellinen olivat merkittäviä tukijoita, ja heidän avullaan saimme paperityöt ja due diligencet sujuvasti hoidettua. Samoin Smartlyn perustaja Tuomo päätti lähteä mukaan jo aikaisessa vaiheessa, mikä auttoi meitä suuresti,” Otso kertoo.

Haasteet ja oppiminen matkan varrella

Vaikka kierros lopulta sujui nopeasti, prosessin aikana Otso kohtasi myös haasteita.

“Tuntui kuin olisimme juoneet tervaa välillä. Oli hetkiä, jolloin kaikki tapaamiset menivät loistavasti, mutta lopputulos oli silti ei. Epätietoisuus oli ehkä vaikeinta kestää,” Otso kertoo.

Sijoittajat, joilla on nahkaa pelissä

Otso korostaa, että enkelisijoittajien mukanaolo tuo lisäarvoa yritykselle.

“Sijoittajat, joilla on omaa rahaa pelissä, auttavat aktiivisesti. He tuovat liidejä ja kontakteja suoraan pöytään. Se on valtava etu, kun pääsee suoraan keskustelemaan yritysjohtajien kanssa heidän suosituksillaan,” Otso selittää.

Kolme tärkeintä oppia rahoituskierrokselta

Otso jakaa kolme tärkeintä oppia rahoituskierrokselta:

1. Täysi fokus – Kun päätät nostaa rahoitusta, keskity siihen täysillä. Jätä muut asiat taka-alalle hetkeksi.
2. Useita kortteja pöydälle – Älä laita kaikkia munia yhteen koriin. Pidä monta rautaa tulessa.
3. Sijoittajien ymmärrys alasta – Valitse sijoittajia, jotka ymmärtävät bisnestäsi. Se tekee päätöksenteosta helpompaa.

“Tärkeintä on muistaa, että epävarmuuden hetkillä paras lääke on tarttua puhelimeen ja edistää asioita aktiivisesti. Liike luo mahdollisuuksia,” Otso summaa.