Jakso 19

Tässä jaksossa Rahoituskierros-podcastin vieraana on Manna Insectin kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Ykä Marjanen. Keskustelussa pureudutaan syvälle kameeliyrityksen filosofiaan ja siihen, miten startup voi kasvaa ja menestyä ilman jatkuvaa rahoituksen hakemista.

Yrittäjätaipaleen alku – Oppimisen merkitys

Ykä Marjanen on pitkän linjan insinööri ja sarjayrittäjä, joka on ehtinyt nähdä ja kokea useita startup-maailman kiemuroita. Hänen matkansa yrittäjänä alkoi VTT:llä, missä kaupallistamisen puute johti oman yrityksen perustamiseen. Kiihtyvyysantureiden ja IoT:n parissa Marjanen on kehittänyt tuotteita ja oppinut, että teknologia ei yksin riitä – myynti ja liiketoimintastrategia ovat avainasemassa.

Manna Insect – Ruokainnovaatioiden pioneerit

Manna Insectin tarina sai alkunsa vuonna 2018, ja yritys on keskittynyt mustasotilaskärpäsen toukkien hyödyntämiseen rehuntuotannossa. Tavoitteena on kierrättää biojätteitä tehokkaasti ja tuottaa ympäristöystävällistä eläinrehua. Manna Insect kehittää teknologiaa, joka mahdollistaa skaalautuvan ja kannattavan tuotannon ilman suuria pääomia.

Kameeliyrityksen filosofia – Kasvua kestävällä pohjalla

Kameeliyritys-termi viittaa startupiin, joka kasvaa kestävästi ilman jatkuvaa ulkopuolisen rahoituksen tarvetta. Ykä Marjanen kuvailee, kuinka Manna Insectin toimintamalli pohjautuu oppimiseen ja resurssien tehokkaaseen hyödyntämiseen. Alkuvaiheessa yritys käytti omaa pääomaa ja Business Finlandin tukea, mikä mahdollisti liiketoiminnan kehittämisen ilman kiirettä skaalautua nopeasti.

Rahoituskierrokset – Tasapaino kasvun ja kulujen välillä

Manna Insectin rahoitusta on kerätty vaiheittain, aluksi enkelisijoittajilta ja myöhemmin mm. Gorilla Capitalilta, G-Force Fundilta ja Founders Factorylta. Jokainen kierros on ollut harkittu, ja rahoituksella on ostettu aikaa liiketoiminnan kehittämiseen ja markkinoiden oppimiseen. Manna Insect ei ole hypännyt suoraan nopean kasvun kelkkaan, vaan on keskittynyt rakentamaan kestävän ja kannattavan pohjan tulevalle skaalautumiselle.

Haasteet ja opit – Kameeliyrityksen arkea

Ykä Marjanen jakaa rehellisesti kameeliyrityksen haasteet – jatkuva tasapainoilu kulujen ja kasvun välillä sekä epävarmuus asiakkaiden tarpeista. Samalla hän painottaa, kuinka tärkeää on rakentaa liiketoimintaa, joka tuottaa voittoa jo varhaisessa vaiheessa. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden jatkaa toimintaansa, vaikka ulkoinen rahoitus tyrehtyisi.

Lopuksi – Rahoituksen hakemisen tärkeimmät opit

Marjasen tärkein neuvo yrittäjille on pohtia, voiko liiketoimintaa kehittää ilman ulkopuolista rahoitusta. Asiakkaiden varhainen hankinta ja voiton tavoittelu ovat kameeliyrityksen kulmakiviä. Hänen mukaansa rahoituskierroksia kannattaa tehdä vain silloin, kun se on aidosti tarpeellista.