Jakso 20

Rahoituskierros-podcastin tässä jaksossa sukellamme syvälle rahoituskierrosten ja yrityksen kasvattamisen maailmaan yhdessä HackerOnen toimitusjohtajan Mårten Mickoksen kanssa. Mårten jakaa oppejaan ja kokemuksiaan pitkältä uraltaan startupeissa sekä paljastaa, miten hän on kerännyt yli 200 miljoonaa euroa eri yrityksilleen.

Mårtenin matka yrittäjäksi ja startup-maailmaan

Mårten Mickoksen matka yrittäjäksi alkoi jo opiskeluaikana. Vaikka hänen alkuperäinen haaveammattinsa oli lakimies, yrittäjyys vei mennessään. Hänen itsenäinen ja määrätietoinen luonteensa ohjasi häntä eteenpäin jo varhain, mikä näkyi ensimmäisissä yrityksissä ja päätöksissä, kuten oman polun seuraamisessa – jopa ruokapöydässä haarukan oikeaoppista käyttöä kyseenalaistaen.

Ensimmäisen yrityksensä Mårten perusti jo opiskelijana, ja se on edelleen toiminnassa ja voitollinen. Matka jatkui muun muassa MySQL:n toimitusjohtajaksi ja myöhemmin HackerOnein johtoon. Hänen uransa on täynnä merkittäviä etappeja ja oppeja, jotka ovat muovanneet hänen tapaansa lähestyä rahoitusta ja yrityksen rakentamista.

HackerOne ja miljoonien rahoituskierrokset

Mårtenin johtamana HackerOne on kerännyt yli 150 miljoonaa euroa kolmella eri rahoituskierroksella. Hän korostaa, kuinka tärkeää on pitch-deckin hiominen ja sijoittajien vakuuttaminen jo ensikohtaamisessa. Rahoituksen kerääminen on taito, jota Mårten on hionut useiden yritysten ja vuosikymmenien aikana.

“Rahoituksen keräämisessä täytyy ymmärtää, että sijoittajat ovat nähneet satoja pitch-dekkejä, kun taas yrittäjä tekee niitä harvoin. Tämä epätasapaino vaatii huolellista valmistautumista ja kykyä kiteyttää yrityksen ydinasiat vakuuttavasti.”

Tärkeimmät opit pitchdeckeistä ja rahoituskierroksista

Mårten jakaa kolme keskeistä oppia, joita jokaisen yrittäjän tulisi hyödyntää:

1. Kysy neuvoja, älä rahaa. “Jos pyydät rahaa, saat neuvoja. Jos pyydät neuvoja, saatat saada rahaa.” Ole avoin palautteelle ja pyri oppimaan sijoittajilta.
2. Valitse oikeat sijoittajat. Valitse sijoittaja, joka tukee yritystä myös silloin, kun ajat ovat vaikeat. Hyvä sijoittaja seisoo rinnallasi sekä myrskyssä että auringossa.
3. Pitch-deckin rakenne ratkaisee. Otsikoiden tulee kertoa tarina jo ennen kuin sijoittaja syventyy sisältöön. Selkeä ja yksinkertainen tarina voittaa aina monimutkaisen.

Mårten painottaa, että rahoituskierroksilla on tärkeää näyttää todellista edistystä ja tuloksia. “Älä mene sijoittajan eteen ilman näyttöä. Pienetkin saavutukset voivat olla merkittäviä, kunhan ne osoittavat etenemistä.”

Nokia ja suomalaisen yrityshistorian muutokset

Mårten toimi Nokian hallituksessa kriittisenä aikana 2012–2015, jolloin Nokia myi matkapuhelinliiketoimintansa Microsoftille ja osti Alcatel-Lucentin. Tämä kokemus opetti hänelle paljon yrityskaupoista ja strategisista päätöksistä.

“Nokian hallitustyöskentely oli ainutlaatuista. Kävimme läpi kymmeniä kokouksia vuodessa, ja päätökset, kuten matkapuhelinliiketoiminnan myynti, vaativat jatkuvaa valppautta ja yhteistyötä.”

Yhteenveto

Tämä jakso tarjoaa syvällisiä näkemyksiä rahoituskierrosten rakentamisesta, sijoittajien vakuuttamisesta ja siitä, miten yrittäjän tulee yhdistää rohkeus ja nöyryys menestyäkseen. Mårten Mickoksen tarina inspiroi ja tarjoaa käytännön vinkkejä kaikille, jotka pyrkivät kasvattamaan yritystään ja keräämään rahoitusta.