Jakso 24

Tämän kertaisen jakson pääosassa on Kelluu, ilmaa kevyempien alusten ja huipputarkan paikkatiedon mullistaja. Vieraanani on Kelluun toimitusjohtaja Janne Hietala, joka jakaa matkan käännekohtia, haasteita ja oppeja sijoitusten hakemisessa.

Ensiaskeleet: Nurmeksesta kansainvälisille areenoille

Jannen matka yrittäjyyteen alkoi jo nuorena Pohjois-Karjalassa. Teknologia, tietokoneet ja intohimo ongelmien ratkaisemiseen kuljettivat hänet ohjelmistokehityksen maailmaan. Varhaiset projektit ja opit osoittivat, että kärsivällisyys ja luottamus omaan visioon ovat yrittäjyyden peruspilareita.

“Alussa tuli paljon kantapään kautta opittua. Ensimmäiset projektit opettivat, että vaikka joku sanoisi ideasi olevan mahdoton, ei pidä lannistua. Opin myöhemmin kuuntelemaan omia intuitioitani entistä tarkemmin.”

Kelluu syntyi ideasta yhdistää huipputarkka paikkatieto ja autonomiset ilmalaivat. Visio oli selkeä: luoda keino tallentaa dataa ennennäkemättömän tarkasti, ratkaisten samalla niin turvallisuuteen kuin ympäristön seurantaan liittyviä ongelmia.

Kelluun teknologia: Ilmasta käsin tarkempaa tietoa

Kelluun ilmalaivat toimivat autonomisesti noin sadan metrin korkeudella. Tämä mahdollistaa tarkan 3D-kuvantamisen ja tiedonkeruun, johon satelliitit tai perinteiset dronet eivät pysty. Tällaisella datalla voidaan esimerkiksi havaita metsätuholaisia, seurata kaivosten turvallisuutta tai parantaa kaupunkisuunnittelua. Kelluun teknologia on osoittanut, että “pienempi ja tehokkaampi” voi mullistaa kokonaisia toimialoja.

Janne kuvaa ilmalaivojen kehitystä seuraavasti: “Me nähtiin varhain, että tällaisen teknologian ytimessä on yhteistyö. Sensoriteknologian, paikkatiedon ja tekoälyn yhdistäminen oli haastavaa, mutta onnistuimme. Nyt voimme tarjota maailman tarkinta paikkatietoa asiakkaidemme käyttöön.”

Rahoituskierroksen haasteet ja onnistumiset

Jannen mukaan rahoituskierroksen onnistuminen riippuu vahvasta valmistautumisesta ja kyvystä kertoa tarina selkeästi. “Rahoitusta hakiessa pitää osata tasapainoilla kahden asian välillä: vision pitää olla suuri, mutta lähiajan tavoitteet realistisia.”

Keväällä 2024 Kelluu aloitti rahoituskierroksen, jossa kontaktoitiin paikallisista ja kansainvälisistä sijoittajia. Lopulta kierros päättyi menestyksekkäästi 3,5 miljoonaan euroon, ja kokonaisrahoitus tukien ja lainojen kanssa nousi yli seitsemään miljoonaan euroon.

Keskeiset opit rahoituskierrokselta:

  1. Valmistaudu huolellisesti: Finanssimallien ja investment storien hiominen on avainasemassa. Selkeä narratiivi auttaa sijoittajia ymmärtämään, miksi juuri sinun yrityksesi on voittaja.
  2. Sijoittajasuhteet: Luottamuksen rakentaminen vie aikaa. Kansainvälisten sijoittajien kohdalla esittelyt ja keskustelut kannattaa aloittaa ajoissa.
  3. Ole valmis mukautumaan: Eri sijoittajat odottavat eri asioita. Jotkut haluavat kuulla “ison tarinan”, kun taas toiset haluavat konkreettisia tuloksia heti.

Tulevaisuus: Kelluu valloittaa taivaat

Rahoituksen myötä Kelluu on laajentanut toimintaansa merkittävästi. Tiimiä on kasvatettu ja myyntiverkostoa laajennettu. Kelluu on valmis ottamaan seuraavat askeleensa kohti globaalia markkinaa.

“Tavoitteemme on selkeä: luoda maailmanlaajuinen data-alusta, joka auttaa ratkomaan reaalimaailman ongelmia. Uskon, että olemme oikealla tiellä.”