Jakso 25

Tämän kertaisessa Rahoituskierros-podcastin jaksossa pääsimme kuulemaan vaikuttavan tarinan syväteknologiasta ja bioteknologian mahdollisuuksista. Studiossa Teemun vieraana oli Bionto Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Terhi Puranen, joka avasi yrityksensä matkaa ensimmäisen rahoituskierroksen onnistumiseen. Terhi kertoi, miten Bionto keräsi huimat 4 miljoonaa euroa ensimmäisellä kierroksellaan ja mihin yritys aikoo suunnata seuraavaksi.

Ensiaskeleet yrittäjyyteen

Terhi Puranen, pitkän uran teollisuudessa tehnyt molekyylibiologi, hyppäsi yrittäjyyden maailmaan vuonna 2023 yhdessä kahden pitkäaikaisen kollegansa kanssa. Bionto syntyi oivalluksesta: bioteknologisille ratkaisuille on valtavasti kysyntä, mutta perinteiset isot toimijat keskittyvät usein massamarkkinoille ja jättävät monet mahdollisuudet hyödyntämättä.

Bionton liikeidea pohjautuu yrityksen kehittämään maailmanluokan solutuottoalustaan, joka mahdollistaa biologisten tuotteiden, kuten entsyymien, rasvojen ja sokereiden, tuottamisen asiakkaiden tarpeisiin. Yrityksen ratkaisut tukevat kestävän kehityksen tavoitteita ja vihreää siirtymää.

”Tämän yrityksen myötä me pääsemme hyödyntämään kaiken sen osaamisen, jota olemme kehittäneet vuosikymmenten aikana. Nyt voimme tarjota asiakkaille uudenlaisia ratkaisuja ja samalla edistää kestävää kehitystä,” Terhi kuvailee.

Rahoituksen tarve: Suuri alkuinvestointi

Bioteknologian maailmassa alkuinvestoinnit ovat suuria, ja Bionton kohdalla heti alkumetreillä oli selvää, että merkittävä rahoitus olisi tarpeen. Yrityksen perustajatiimi tiesi, että laboratorion rakentaminen, teknologian kehittäminen ja ensimmäisten asiakasprojektien toteuttaminen vaatisivat yli miljoonan euron alkupääoman.

”Ilman merkittävää alkupääomaa emme olisi voineet edes aloittaa toimintaa. Tämä ala on investointipainotteinen, ja isot laitteistot ja teknologiat vaativat heti alkuun merkittäviä panostuksia,” Terhi kertoo.

Rahoituksen hankkimisessa Bionto kääntyi alan asiantuntijoiden puoleen. Neuvonanatajat auttoivat yritystä hiomaan liiketoimintasuunnitelmansa ja rakentamaan sijoittajaystävällisen viestin.

Sijoittajatapaamiset: Haasteista oppimista

Biontonkävi ensimmäisellä kierroksellaan läpi yli 20 sijoittajatapaamista. Erityisesti syväteknologia toi mukanaan haasteita, sillä sen monimutkaisuus vaatii sijoittajilta syvällistä ymmärrystä.

”Oli valtavan arvokasta oppia, miten sijoittajat ajattelevat ja mitä he kysyvät. Meille oli selvää, että teknologiamme on vahva, mutta liiketoimintamallia ja kasvustrategiaa haastettiin paljon. Se auttoi meitä tarkentamaan omaa tarinaamme,” Terhi kertoo.

Vaikka odottaminen ja jatkuvat lisäkysymykset olivat ajoittain turhauttavia, prosessi osoitti myös, kuinka tärkeää on olla valmis viestimään yksinkertaisesti ja selkeästi monimutkaisista asioista.

Yhteensopiva kumppani: Korpi Capital

Lopulta Biontonin ensimmäisen rahoituskierroksen pääomasijoittajaksi valikoitui Korpi Capital. Heidän vahva talousosaamisensa ja yhteensopiva arvomaailmansa vakuuttivat Bionton tiimin.

”Yhteistyö Korpi Capitalin kanssa syntyi hyvästä yhteensopivuudesta. Heillä oli vahva kiinnostus ja osaaminen juuri niillä alueilla, joita me tarvitsimme. Keskustelut heidän kanssaan olivat strategisesti syvällisiä ja arvopohjaltaan erinomaisesti yhteensopivia,” Terhi kuvailee.

Seuraavat askeleet: Investoinnit ja asiakashankinta

Neljän miljoonan euron rahoituksella Bionto rakentaa huippuluokan laboratorion ja käynnistää ensimmäiset asiakasprojektinsa. Laboratorion laitteisiin investoidaan noin miljoona euroa, ja seuraavaksi yritys keskittyy asiakashankintaan ja kaupallistamiseen.

”Tällä rahoituksella meillä on mahdollisuus rakentaa perusta toiminnallemme ja alkaa tuottaa asiakkaille konkreettista arvoa. Ensimmäinen tuote on toteutettavuustutkimus, jolla voimme jo nyt osoittaa teknologiamme hyödyt,” Terhi kertoo.

Terhin vinkit rahoituskierroksille

Lopuksi Terhi jakoi parhaat oppinsa rahoituksen keräämisestä:

  1. Hanki asiantuntijat avuksi: Rahoituskierros vaatii erikoisosaamista. Oikeat kumppanit voivat ratkaista onnistumisen.
  2. Usko omaan visioosi: Sijoittajat haluavat nähdä, että olet sitoutunut ja uskot omaan tekemiseesi.
  3. Valmistaudu perusteellisesti: Ole valmis vastaamaan kaikkiin kysymyksiin ja yksinkertaistamaan monimutkaiset asiat.