Jakso 32
Veijo Hytti ei hypännyt rahoituskierrosjunaan startup-yrittäjän uransa alussa, eikä vielä keskivaiheillakaan. Sen sijaan hän rakensi Keto Softwarea pitkäjänteisesti tulorahoituksella lähes vuosikymmenen ajan, kunnes lopulta vuoden 2024 lopussa pankkitilille napsahti 8,4 miljoonaa euroa. Miten tähän päästiin, miksi matka kesti ja mitä sijoittajien kanssa on opittu? Tässä jaksossa luotaamme kokemuksia, jotka vain vuosien yrittäminen ja useampi epäonnistunut rahoituskierros voivat tuoda.
Markkinoinnista teknologiayrittäjäksi – luovuudesta tuli prosessi
Veijo Hytin tausta on mainosmaailmassa, mutta 2010-luvun puolivälissä hän kääntyi uuden haasteen puoleen: miten suurten yritysten kehityshankkeita voisi johtaa paremmin? Keto Software lähti ratkaisemaan tätä ongelmaa kehittämällä alustan, jossa yhdistyvät investoinnit, projektit, innovaatiot ja strategia, kaikki yhdessä paikassa.
“Brändi, design ja teknologia, se pyhä kolminaisuus. Ilman niitä on vaikea rakentaa isoa ja kestävää liiketoimintaa.”
Kasvu ilman ulkopuolista rahoitusta – valinta vai pakko?
Keto kasvoi pitkään omin voimin. Asiakkaina on kansainvälisiä jättiläisiä, kuten KONE, Fortum ja Danfoss. Yritys on ollut kannattava, mutta joka euro on käytetty kasvuun. Miksi silti ei haettu rahoitusta aiemmin?
“Meillä ei ollut kiire. Ja rehellisesti sanottuna, prosessit, joita suomalaiset VC:t käytti, ei vakuuttaneet. Ne oli epäselviä ja hitaita. Päätettiin keskittyä bisnekseen.”
Veijo kertoo yrittäneensä rahoituskierrosta useamman kerran, epäonnistuen. Sopimuksiakin allekirjoitettiin, mutta rahat jäivät tulematta. Johtopäätös oli, että ellei sijoittaja tunnu oikealta, parempi kävellä ulos.
Kun oikea sijoittaja löytyi, kaikki muuttui
Vuoden 2023 Slushissa sattuma johdatti Veijon sveitsiläisen Emerald VC:n edustajan kanssa käytävälle. Se, mitä ei tapahtunut vuosien outboundilla, tapahtui yhdellä keskustelulla. Emerald kiinnostui ja lähti mukaan.
“Michal Natora oli ensimmäinen, joka ymmärsi heti, mitä me teemme. Ja heidän rahastonsa takana on 65 LP:tä, isoja teollisuusyrityksiä, meidän asiakkaita.”
Vuoden DD-prosessin jälkeen mukaan lähti myös Green Code Ventures ja Sinituotteen omistajaperhe Brotherus. Tuloksena 8,4 miljoonan euron kierros, josta 6,4 miljoonaa oli omaa pääomaa ja kaksi miljoonaa lainaa.
Mitä tapahtuu, kun tilillä on 8,4 miljoonaa euroa?
Keto palkkasi CFO:n, myyntijohtajan ja käynnisti skaalautuvan myyntiprosessin. Toimitusjohtajan mukaan yksi isoimmista muutoksista tapahtui korvien välissä.
“Tajusin, kuinka paljon oma ajattelu oli pienentynyt vuosien aikana. Nyt tähtäin on korkeammalla ja vaatimustaso kasvanut. Hallituksen puheenjohtaja Kimmo Rauma kysyy joka viikko, mitä kauppoja klousataan seuraavaksi.”
Keto fokusoituu nyt Pohjoismaihin, DACH-alueelle ja UK-markkinaan. Lähi-itäkin on noussut kiinnostavaksi suunnaksi.
Rahoituskierroksen opit Veijolta:
- Odota oikeita sijoittajia. Älä ota rahaa, jos yhteistyö ei tunnu oikealta.
- Valmistaudu kunnolla. Hyvä pitch ja kiteytetty viesti vie pitkälle. Vältä rönsyilyä.
- Keskity selkeään markkinaan. Älä myy “kaikille kaikkea”. Pieni segmentti ensin.
- Kaikilla on samanlaista rahaa, mutta sijoittajissa on eroja.
- Vaatimustaso ei laske rahan jälkeen. Se nousee.