Jakso 41

Rahoituskierros-podcastin jaksossa vieraana on tällä kertaa ONEiO:n kanssaperustajan ja toimitusjohtajan Juha Berghällin kanssa. ONEiO on rakentanut integraatiot uudelleen: käsityöstä pilvipalveluksi, joka automatisoi järjestelmien välisen yhteyden ilman koodaritiimejä tai monimutkaisia projekteja.

Yrittäjyys on tapa korjata, ei katsoa sivusta

Juha ei tullut Otaniemen insinööriputkesta, vaan IT-tradenomina 1990-luvun lopun kuohunnasta, dotcom-huumasta, konsulttitalojen kasvusta ja niiden seurauksista. Ura Efektessä ja sen jälkeisissä vaiheissa opetti, mitä onnistumiseen vaaditaan ja mitä ei kannata toistaa. Kun korporaatiomaailma alkoi jähmettyä, yrittäjyys tuntui väistämättömältä.

Mistä ONEiO sai alkunsa

Integraatiot ovat perinteisesti olleet käsityötä, rajapintoja, räätälöintiä ja epävarmaa projektityötä. Juha ja hänen tiiminsä halusivat muuttaa pelin. Jos integraation tarkoitus on vain mahdollistaa työnkulkujen automaatio, miksei itse integraatiota voisi automatisoida?

ONEiO kehitti pilvipalvelun, joka mukautuu automaattisesti eri järjestelmiin ja datamalleihin. Asiakas ei joudu muuttamaan omaa ympäristöään, palvelu hoitaa sen puolesta. Näin integraatioista tuli jatkuva, 24/7 toimiva palvelu, joka maksaa murto-osan perinteisestä rakentelusta.

Bootstrapista kansainväliseen kasvuun

ONEiO syntyi vuonna 2011 ja eli ensimmäiset vuodet täysin asiakkaiden rahoilla. Neljä vuotta kehitettiin mallia suomalaisasiakkaiden kanssa, kunnes oli selvää, että idea toimi. Vuonna 2018 yhtiö haki ensimmäisen ulkopuolisen sijoituksensa: Inventure tuli mukaan 1,1 miljoonan euron kierroksella.

Sijoittaja toi mukanaan selkänojan ja rytmin. Ulkopuolinen validointi vahvisti koko tiimin itseluottamusta ja toi ammattimaisuutta raportointiin ja tavoitteiden seurantaan. Pian perään tuli toinen tärkeä kumppani, EIC Accelerator, joka myönsi ONEiO:lle miljoonaluokan avustuksen. Se oli paitsi merkittävä rahoitus, myös vahva signaali. Euroopassa ei ollut vastaavaa ratkaisua.

Korona, siltarahoitus ja ruotsalainen rauhallisuus

Pandemia jäädytti hetkeksi rahoitusmarkkinat, mutta Venture Bridge -instrumentti auttoi ONEiO:ta yli vaikeimman ajan. Juha kiittelee erityisesti Inventuren Samin Lampisen verkostoja ja nopeaa toimintaa. Kun maailma alkoi toipua, oli aika seuraavalle loikalle.

Vuonna 2022 ONEiO keräsi 7,2 miljoonan euron kasvukierroksen. Sitä johti ruotsalainen Fairpoint Capital, ja mukana olivat myös Inventure ja Tesi. Prosessi tehtiin lähes kokonaan etänä. Ruotsalaiset toivat mukanaan pitkäjänteisyyttä, kun ONEiO myöhemmin kohtasi huonoja päiviä. “He eivät panikoineet, vaan pelasivat pitkää peliä. Se toi rauhan koko tiimiin.”

Private equity -vaihe: selkeä kolmivuotinen projekti

Syksyllä 2025 ONEiO otti seuraavan askeleen. Mukaan tuli Bocap, ja samalla vanhat sijoittajat jatkoivat mukana. Kahdeksan miljoonan kierros merkitsi siirtymistä venture-puolelta private equity -vaiheeseen.

Juha kuvaa päätöstä tietoiseksi ja strategiseksi: nyt ei enää prototella, vaan keskitytään täsmälliseen executioniin ja kansainvälisen myynnin skaalaamiseen. Bocap tuli vähemmistösijoittajana, ja yhteistyö on tiivistä, mutta hallinta säilyy yhtiöllä. “Tämä on selkeä kolmen vuoden projekti, jossa tiedetään mitä halutaan saavuttaa.”

Mitä Juha on oppinut rahoituskierroksista

Juha painottaa, että ennen sijoittajien etsimistä pitää ymmärtää ongelma ja myydä ratkaisu oikeille asiakkaille. Rahoitusta ei pidä hakea hätävaraksi, vaan kasvun kiihdyttämiseen, ja ajotuksen on oltava tarkka. Hän myös korostaa tiimin ja sijoittajien välistä yhteensopivuutta, referenssien tarkistaminen toimii molempiin suuntiin.