Jakso 5

Tässä Rahoituskierros-podcastin jaksossa vieraana on HappySignalsin perustaja ja toimitusjohtaja Sami Kallio. Sami kertoo yhtiön missiosta, omasta roolistaan ja siitä, miten Happy Signals on noussut kansainväliseksi menestystarinaksi.

HappySignals – IT:n tehokkuuden uusi mittari

HappySignals auttaa isoja yrityksiä muuttamaan tapaa, jolla he johtavat IT:tään. Perinteisesti IT on mitannut vain omaa tehokkuuttaan, mutta HappySignals tuo keskiöön käyttäjien kokemuksen ja tehokkuuden.

“IT ei ole olemassa itsensä vuoksi. Sen tehtävä on tukea muuta organisaatiota ja tehdä työntekijöistä tuottavampia. Me mittaamme, miten IT todella vaikuttaa työntekijöiden arkeen ja tuottavuuteen”, Sami kertoo.

HappySignalsin asiakkaita ovat muun muassa Nestlé ja muut maailman suurimmat yritykset. Yhtiö toimii yli kymmenentuhannen hengen organisaatioiden kanssa, ja sen alusta on keskeinen työkalu IT-päätöksenteossa.

Founderien yhteispeli

HappySignalsin taustalla on kolmen founderin tiimi, jossa Sami toimii toimitusjohtajana ja vastaa vision toteuttamisesta ja sijoittajasuhteista.

“Alussa myynti oli minun vastuullani, mutta nyt meillä on ammattimyyjät sekä kumppani- että suoramyynnin puolella. Mun tehtävä on varmistaa, että kaikki yksiköt toimivat saumattomasti yhteen”, Sami kertoo.

Rahoituskierrokset – Rohkeita päätöksiä ja tarkkaa suunnittelua

HappySignals on kerännyt useita rahoituskierroksia. Ensimmäinen kierros koostui enkelisijoittajista. Vuonna 2019 HappySignals toteutti Pre-seed -kierroksen Vendep Capitalin johdolla. Seuraava A-kierros vuonna 2020 nosti viisi miljoonaa euroa ja toi mukaan Nauta Capitalin.

“Viime vuonna kävimme keskusteluja noin 40 sijoittajan kanssa ja saimme kolme term-sheetiä. Päätimme kuitenkin hylätä ne ja keskityimme kasvattamaan bisnestämme kassavirtapositiiviseksi. Se oli tiukka, mutta oikea päätös”, Sami toteaa.

Rahoituksen hakeminen – Projektinhallinnan mestariluokka

HappySignals lähestyy rahoituskierroksia kuin projekteja. Koko prosessi jaetaan kolmeen osaan:

1. Tulevaisuuden suunnittelu – “Kolmasosa ajasta kuluu bisnessuunnitteluun ja vision rakentamiseen.”
2. Materiaalien valmistelu – “Kaikki materiaalit, mukaan lukien videot ja growth modelit, ovat valmiina jo ennen sijoittajatapaamisia.”
3. Investorisuhteet – “Tapaamiset sijoittajien kanssa tehdään tiiviissä aikataulussa, ja painopiste on laadussa, ei määrässä.”

“Me tehdään jopa video, jossa founderit esittelevät sijoittajadeckin. Tämä varmistaa, ettei viesti muutu matkalla, kun sijoittaja myy ideaa omassa organisaatiossaan”, Sami kertoo.

Tärkeimmät opit rahoituskierroksilta

Sami jakaa kolme avainoppiaan rahoituskierroksilta:

1. Kvalifioi sijoittajat ajoissa – “Jos sijoittaja ei ymmärrä bisnestäsi, sano “ei” heti. Parempi sanoa ei alkuvaiheessa kuin hukata aikaa.”
2. Ole rehellinen – “Käy ongelmat suoraan läpi ja kerro, miten aiot ratkoa ne. Rehellisyys palkitaan.”
3. Valitse oikeat kumppanit – “Valitse sijoittajia, jotka ymmärtävät toimialaasi ja voivat tuoda lisäarvoa, ei pelkästään rahaa.”

HappySignalsin matka on esimerkki siitä, kuinka oikeanlainen fokus ja systemaattinen työ voi johtaa menestykseen. Sami Kallion tarina on arvokas oppitunti jokaiselle, joka suunnittelee rahoituskierrosta.