Jakso 7

Tässä Rahoituskierros-podcastin jaksossa vieraana on Gubben kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Sandra Lounamaa. Sandra jakaa matkaansa yrittäjäksi, Gubben perustamisen taustoja sekä kokemuksia useista onnistuneista rahoituskierroksista.

Gubbe syntyi omasta tarpeesta

Idea Gubbesta syntyi omasta kokemuksesta, kun Sandran mummi jäi yksin ja perhe kaipasi laadukasta apua vanhuspalveluihin. ”Havaittiin, että markkinoilla ei ollut saatavilla sellaista palvelua, johon oltaisiin tyytyväisiä. Henkilökunta vaihtui usein, eikä palvelu ollut tarpeeksi laadukasta. Tämän halusimme muuttaa”, Sandra kertoo.

Gubbe perustettiin lokakuussa 2018, ja ensimmäiset maksavat asiakkaat saatiin jo saman vuoden lopulla. Alusta asti Sandralla ja hänen co-founderillaan Meri-Tuuli Laaksosella oli selvä visio: ”Tästä tulee iso juttu.”

Ensimmäinen rahoituskierros ja opit matkan varrelta

Ensimmäinen merkittävä rahoituskierros oli 300 000 euroa maaliskuussa 2020. Säännölliset tapaamiset enkelisijoittajien kanssa tuottivat lopulta tulosta. ”Kävin 20 tapaamista Slushin matchmaking-työkalun kautta ja yksi tapaaminen johti sijoitukseen. Siitä se lähti”, Sandra muistelee.

Ensimmäistä kierrosta hidasti koronapandemia, mutta tiimi onnistui kääntämään haasteet voitoksi. ”Lopulta sijoittajat luottivat meihin ja saimme tarvittavan rahoituksen.”

Kasvua ja kansainvälistymistä – suuremmat rahoituskierrokset

Seuraava merkittävä kierros, 1,7 miljoonaa euroa, nostettiin huhtikuussa 2021. ”Kävimme yli 60 keskustelua, ja lopulta kuusi sijoittajaa lähti mukaan. Se oli raskas prosessi, mutta tärkeä askel kasvulle”, Sandra kertoo.

Syksyllä 2021 Gubbe tavoitteli 10 miljoonan euron kierrosta, mutta päätyi keräämään 4,1 miljoonaa euroa. ”150 tapaamista ja lopulta neljä sijoittajaa. Markkinatilanne alkoi muuttua, mutta sinnikkäästi haimme oikeat kumppanit.”

Uusi aluevaltaus – Japani

Viimeisin kierros, noin miljoona euroa, toteutettiin syksyllä 2023. Japanilainen pörssiyhtiö sijoitti Gubbeseen kiinnostuttuaan yhtiön ainutlaatuisesta alustasta, joka yhdistää rekrytoinnin, perehdytyksen ja koulutuksen. ”He näkivät meidän kyvykkyyden houkutella ja kouluttaa nuoria aikuisia vanhuspalveluihin ilman aiempaa kokemusta”, Sandra kertoo.

Rahoituskierrosten opit ja vinkit

Sandra jakaa kolme tärkeintä oppiaan rahoituskierroksilta:

  1. Uskalla ajatella isosti – ”Mieti, mitä haluat tehdä, ja etsi maailman parhaat esimerkit. Tavoittele korkealle.”
  2. Lähde tekemään – ”Älä jää odottamaan. Virheitä tulee, mutta vauhdilla eteneminen on avain menestykseen.”
  3. Optimismi ja sinnikkyys – ”Erehtyminen kuuluu asiaan. Pidä katse tulevaisuudessa ja jatka eteenpäin.”

Gubben matka osoittaa, kuinka omakohtainen tarve, selkeä visio ja kova työ voivat johtaa merkittävään kasvuun ja kansainväliseen menestykseen.